Au cours de la dernière décennie, on a assisté à une montée en flèche des jeux free-to-play (f2p). Dans ce marché de niche, il y a une énorme opportunité de gagner une somme d’argent saine. En présentant un jeu gratuit, vous abaissez la barre pour arriver dans les mains des joueurs, et dans le marché saturé d’aujourd’hui, vous devez profiter de toute opportunité pour arriver devant votre public cible. Découvrez Gartic Phone en suivant le lien.
Voici quatre variantes de monétisation d’un jeu gratuit, avec quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit.
1. Microtransactions
De nombreux jeux free-to-play utilisent les achats in app. C’est l’un des moyens les plus simples et les plus populaires de gagner de l’argent. Ils comprennent généralement des options permettant d’acheter des objets du jeu, des devises du jeu ou des améliorations esthétiques telles que de nouveaux skins ou des vêtements personnalisés. Ces achats doivent être conçus avec soin pour ne pas déséquilibrer le jeu, tout en offrant une valeur suffisante pour valoir la peine d’être dépensée. Si dépenser de l’argent devient une exigence pour rivaliser dans le jeu, alors beaucoup de joueurs perdront leur intérêt et passeront à d’autres jeux.
Ne perdez pas de vue que tous les joueurs ne dépenseront pas d’argent dans le jeu, et il est important d’avoir une ligne de base de jouabilité et d’équilibre qui ne fera pas pencher la faveur trop fortement vers les autres qui choisissent de dépenser de l’argent. L’une de ces façons d’équilibrer les choses est de vendre des objets qui peuvent être utilisés pour essentiellement « monter en niveau » plus rapidement, mais qui ne donneront pas nécessairement un avantage qui ne peut pas être obtenu autrement en investissant simplement du temps.
Il est également important de faire de la publicité pour vos objets régulièrement dans le jeu pour garder le bénéfice potentiel dans l’esprit des joueurs. Communiquez clairement ce qu’ils obtiendront pour leur argent. Ils ont besoin d’être rassurés sur le fait que l’argent dépensé en vaudra la peine.
2. Versions Premium
La vieille stratégie éprouvée qui consiste à donner des démos gratuites, et si vous l’aimez, alors vous déboursez l’argent pour la version complète. Un scénario du type « essayez-le avant de l’acheter ». Avec les jeux, ce sera typiquement là où il y a une version gratuite « légère », qui verrouillera des fonctionnalités et la version payante donnera un accès complet.
Lorsque vous achetez une voiture, il est courant de commencer par faire un tour d’essai. Le concessionnaire s’y oblige volontiers, en espérant que vous apprécierez tellement la balade que vous ferez l’achat. Si vous espérez un jour amener vos utilisateurs à s’engager dans la version premium, vous devez vous assurer que la version light de votre jeu donnera autant de frissons que cette décapotable rouge brillante.
Il existe plusieurs façons de distribuer des démos. Parfois, les démos sont regroupées avec d’autres paquets, ou via un canal de distribution en ligne facile. Assurez-vous, quel que soit l’endroit où vous distribuez votre jeu, qu’il soit facile à trouver, et encore plus facile à mettre à niveau pour devenir un client payant.
3. Publicité
Il peut être difficile de faire des profits avec des publicités dans le jeu. Il y a deux méthodes prédominantes pour intégrer des publicités dans votre jeu.
- Interruptions de jeu. Pendant une transition ou sous forme de bannière dans certaines vues, une publicité est affichée. Vous gagnerez généralement de l’argent au CPC ou au CPM, ce qui nécessitera beaucoup de volume pour générer une marge rentable. Il est important de veiller à l’équilibre entre des publicités significatives, et causant des frictions dans l’expérience de jeu.
- Promotions opt-in ou offerwalls. Ceux-ci fonctionnent essentiellement comme des microtransactions, où le paiement est une forme d’opt-in à une publicité ou une activité marketing, avec l’avantage de gagner un article ou une certaine forme de monnaie dans le jeu.
4. Expansion Packs
L’ajout de niveaux supplémentaires ou d’autres formes de paquets de contenu offre un moyen non intrusif d’ajouter des avantages pour les utilisateurs, avec une grande proposition de valeur. En créant un système qui fournit un magasin de packs d’expansion, vous avez un moyen de tirer parti des fans de votre jeu. En offrant un contenu épisodique sur une période de temps, vous pouvez créer une anticipation et un buzz marketing pour chaque sortie.
Faites attention à ajouter de nouvelles fonctionnalités périodiquement, sinon plus de la même chose deviendra vite vieux. Une autre façon d’animer vos packs d’extension est de proposer des packs thématiques, comme ceux basés sur des fêtes populaires ou d’autres icônes culturelles.